Trata-se de um conjunto de instrumentos de gestão financeira que tem como objetivo principal permitir aos dirigentes e demais participantes do processo decisório da empresa conhecer sua real situação econômico-financeira, dentro de uma visão sistêmica do negócio. Tal visão abrange todas as suas áreas, através da correta mensuração e gestão dos principais indicadores de resultado.

A partir da implementação dos instrumentos de gestão financeira integrada, os dirigentes adquirem a capacidade de efetivamente dirigir seus negócios de modo sistêmico, conciliando a necessidade de competitividade com as exigências de lucratividade e liquidez, o que garante respostas rápidas e precisas para perguntas como:

• Qual o ponto de equilíbrio da empresa?
• Qual a capacidade da empresa de formar lucro?
• Qual o tamanho adequado de lucro?
• Qual a rentabilidade adequada ao negócio?
• Qual a margem de contribuição dos produtos?
• Como trabalhar com a relação preço versus volume?
• Qual o capital de giro necessário ao negócio?

Instrumentos de gestão

A metodologia de Gestão Financeira Integrada implementada pela MCon é composta pelos seguintes instrumentos:

Análise de margem de contribuição das vendas: constitui-se um instrumento automatizado para acompanhamento da margem de contribuição gerada pelas vendas da empresa. O instrumento permite diversos tipos de análises, como diária, mensal e anual, ponto de equilíbrio, por cliente, produto, linha de produtos, representante, estado, região etc. Totalmente automatizado, o instrumento trabalha a partir da base de dados do sistema corporativo da empresa, eliminando retrabalhos e distorções provocadas pela manipulação das informações pelos usuários.

Simulação de negócios: instrumento que permite a avaliação de negócios comerciais (orçamentos, propostas, negociações) antes de sua efetivação, permitindo conhecer previamente as margens de contribuição envolvidas e apoiando decisões quanto a quantidades, descontos, bonificações etc. O objetivo é preservar as margens de comercialização.

Gestão de Resultados: compõe-se de um conjunto de controles financeiros e relatórios gerenciais configurados de acordo com as necessidades e características da empresa. Esses controles e relatórios sao apurados mensalmente de modo rotineiro e constituem o painel de controle da organização, permitindo conhecer com precisão a real lucratividade, rentabilidade e liquidez da empresa.

Planejamento financeiro: para um eficaz processo de decisão não basta que a empresa conheça sua situação atual, embora isso seja um requisito básico de eficácia gerencial. O complemento natural e necessário da gestão de resultados é a implementação do planejamento financeiro. Através de instrumentos de simulação econômico-financeira, desenvolvidos sob medida para as necessidades da empresa, os participantes do processo decisório terão condições de projetar cenários econômicos, testar alternativas de ação, estudar planos de contingência e definir metas de trabalho para toda a equipe, com o objetivo de maximizar a rentabilidade e a liquidez da empresa a médio prazo, de maneira prática e rápida através de encontros mensais de equipe. Essa metodologia é composta por um instrumento de simulação integrado, desenvolvido em planilhas eletrônicas e adaptado às condições econômicas brasileiras, permitindo projeções de ponto de equilíbrio, da lucratividade, da rentabilidade e da liquidez dentro de um período de planejamento adequado à dinâmica do negócio.
Este instrumento é a bússola da empresa para navegação em ambientes adversos e competitivos, o que permite a correta decisão sobre políticas de liquidez, crescimento, capitalização e rentabilidade para o negócio.

Formação de preços: através desta metodologia, são implementados, a partir das bases de dados operacionais, instrumentos de custeio e formação de preços que permitem o conhecimento preciso dos componentes de custos fixos e variáveis, impostos e margens dos produtos e serviços, fornecendo elementos para o adequado planejamento comercial e simulações de estratégias competitivas.

Estratégias competitivas: conciliar competitividade de mercado e rentabilidade talvez seja o maior desafio dos dirigentes de uma empresa. Por meio da metodologia Estratégias Competitivas implementada pela MCon, a empresa poderá contar com um poderoso instrumental de simulação de mercado que permite testar e analisar inúmeras alternativas de estratégias mercadológicas que garantam a melhor maior participação com os melhores resultados.
Esta metodologia compõe-se de um instrumento de simulação integrado, desenvolvido em planilhas eletrônicas e adaptado às condições econômicas brasileiras e às características operacionais da empresa, que permite análises do tipo custo x volume x lucro, determinação do ponto de equilíbrio e avaliação de negócios.

Planejamento comercial: um dos grandes desafios das organizações de todos os portes é o estabelecimento de objetivos de vendas que sejam adequados ao potencial dos clientes e mercados e condizentes com sua estrutura comercial. Normalmente, as metas comerciais são estabelecidas de modo genérico, através do feeling dos dirigentes e da equipe de vendas ou baseados em históricos de vendas, causando baixos níveis de motivação e comprometimento da equipe, perda de clientes e de oportunidades e desperdício de vendas. Através da metodologia de Planejamento Comercial, a empresa passa a dispor de instrumentos de estabelecimento de objetivos comerciais adequados ao potencial dos mercados e dos clientes e condizentes com as necessidades de receitas e resultados, maximizando o potencial da equipe de vendas.

Gestão de custos: o conhecimento preciso e estruturado dos custos e das despesas da empresa é ponto fundamental para uma eficaz gestão de resultados e para uma adequada formação de preços dos produtos e serviços da empresa, garantindo competitividade no mercado e geração de lucros que permitem sua sobrevivência e crescimento. Através da gestão de custos, a empresa dispõe de conceitos e instrumentos que possibilitam um estreito e eficaz gerenciamento de seus itens de custos e despesas, permitindo dirigir sua atenção e seus esforços para aqueles itens que representam maiores oportunidades de ganhos.

Inflação interna: os índices de inflação de utilização geral têm como base de cálculo uma estrutura de produtos e serviços relacionados ao consumo das famílias e das pessoas. Por esse motivo, são inadequados para o acompanhamento dos reais impactos da inflação sobre os resultados da empresa. A metodologia de Inflação Interna implementada pela MCon tem como objetivo medir de modo preciso o real impacto da inflação sobre seus itens de custos e despesas, permitindo uma gestão mais eficaz dos itens e fornecendo instrumentos para a formulação de políticas de preços e administração de capital de giro.